煥新消費，煥新賦能|金樽酒廠(chǎng)打出扶商組合拳，助力合作商一路狂飆！

——市場(chǎng)冷暖酒先知。

口罩摘了，市場(chǎng)暖了。2023年是全面恢復的開(kāi)局之年，雖然三年的久旱并沒(méi)有迎來(lái)的報復性消費的甘露，但市場(chǎng)動(dòng)作以及數字反饋依然亮眼：

據國家稅務(wù)總局數據顯示，酒水飲料春節期間需求旺盛，酒、飲料及茶葉銷(xiāo)售收入同比增長(cháng)18.7%，比2019年春節假期年均增長(cháng)16.4%；據唯品會(huì )數據顯示，今年年貨節期間白酒銷(xiāo)量同比增長(cháng)144%；叮咚買(mǎi)菜平臺數據顯示，白酒銷(xiāo)量同比提升了178%。

多口徑數據無(wú)不表明，白酒市場(chǎng)向好回升，從多個(gè)白酒品牌扎堆亮相2023年春晚也能見(jiàn)出端倪。同時(shí)，中國酒業(yè)協(xié)會(huì )作出預測，2023年酒企業(yè)績(jì)增速將總體保持穩健加速發(fā)展態(tài)勢。

面對逐漸回暖的市場(chǎng)，市場(chǎng)信心得到極大提振，各大酒企也作出了相應的市場(chǎng)規劃與舉措，茅臺鎮金樽酒廠(chǎng)更是在開(kāi)年之初便迅速反應，打出一套扶商組合拳，為合作商搶占市場(chǎng)提供有力保障。

——6大舉措，開(kāi)啟狂飆模式

在營(yíng)銷(xiāo)上，本著(zhù)“為每一位合作商負責”的態(tài)度，金樽酒廠(chǎng)出臺了從拓客到品牌背書(shū)；從私域品牌教育再到客戶(hù)轉化的營(yíng)銷(xiāo)全家桶，包括【客來(lái)精準引流】、【品牌能見(jiàn)度】、【廠(chǎng)商互融IP孵化】、【線(xiàn)下動(dòng)銷(xiāo)培育】，著(zhù)力為合作商打通銷(xiāo)路。

【客來(lái)精準引流】

借助移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的平臺，基于龐大的精準數據和多維的算法，以品效合一的方式進(jìn)行廣告投放，通過(guò)多次觸達、深度運營(yíng)，實(shí)現源源不斷的流量導入，以實(shí)現把精準用戶(hù)沉淀到私域流量池。金樽酒廠(chǎng)此舉解決了合作商“客從哪里來(lái)”的根本性問(wèn)題，且通過(guò)數據化管理模式，避免了客戶(hù)重疊問(wèn)題，保證一客一商，大大提高了合作商的客戶(hù)基本面，激發(fā)市場(chǎng)活力。

【品牌能見(jiàn)度】

多年來(lái)，金樽酒廠(chǎng)堅持以央視投放為核心、以機場(chǎng)廣告、機艙廣告等品牌高度廣告為輔，全面提升品牌端的知名度和認可度，實(shí)現高端化和品牌化。此外，結合地面各大城市商圈戶(hù)外大屏廣告，形成多維、全方位的廣告曝光，在合作端為合作商帶來(lái)品牌背書(shū)，提高地域內的品牌能見(jiàn)度。

【廠(chǎng)商互融IP孵化】

據調查，在白酒消費市場(chǎng)當中，消費者往往更傾向于選擇源頭酒廠(chǎng)。為此，金樽酒廠(chǎng)為賦予合作商更強的酒廠(chǎng)屬性，創(chuàng )造性地提出了“廠(chǎng)商互融IP孵化”的營(yíng)銷(xiāo)模式，正式為合作商賦予正規軍的身份，為合作商的一切營(yíng)銷(xiāo)行為都變得更合情合理。

傳統的模式只提供產(chǎn)品，新模式講究共享互融。酒廠(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式的推出，可以說(shuō)是金樽酒廠(chǎng)的一大利器，除了能為合作商提供一整套完善且有效的私域內容運營(yíng)標準之外，更深層次的是瞄準了更高維度的商業(yè)賦能，與合作商共享一切團隊部門(mén)和酒廠(chǎng)場(chǎng)地，幫助其開(kāi)拓封壇、定制、團購、招商等高端業(yè)務(wù)，擴展營(yíng)收渠道。

【線(xiàn)下動(dòng)銷(xiāo)培育】

線(xiàn)下動(dòng)銷(xiāo)培育是金樽酒廠(chǎng)為合作商解決終端銷(xiāo)售所作的積極舉措，是營(yíng)銷(xiāo)全家桶中最后一環(huán)也是最關(guān)鍵的一環(huán)。據介紹，該舉措包括了如一桌式品鑒會(huì )、品銷(xiāo)會(huì )、招商會(huì )、回廠(chǎng)游等動(dòng)銷(xiāo)活動(dòng)，能幫助合作商快速開(kāi)發(fā)及培養首批KOL用戶(hù)，助力打開(kāi)圈層、拓展圈外圈，達到口碑相傳擴大影響的目的。

【豐富產(chǎn)品體系 滿(mǎn)足市場(chǎng)需求】

而在產(chǎn)品層面，金樽酒廠(chǎng)最近更是推出了4款新品：金樽吟·七層香、金樽吟·歡慶、金樽吟·藏15、金樽吟·藏30，產(chǎn)品體系得到進(jìn)一步的豐富完善，覆蓋所有價(jià)格段。這對合作商來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是一場(chǎng)及時(shí)雨，既照顧到了更多不同需求層面的合作商，也符合合作商不斷發(fā)展與積累而產(chǎn)生的客戶(hù)形態(tài)變化，能夠提供更好的選擇。

【加強市場(chǎng)管理 維護合作商權益】

最后就是金樽酒廠(chǎng)對于市場(chǎng)的管理措施，早前金樽酒廠(chǎng)成立了市場(chǎng)督查部，對所有產(chǎn)品系列加大市場(chǎng)管控力度，加強維護市場(chǎng)秩序與消費權益，夯實(shí)市場(chǎng)建設能力，保障合作商權益不受影響。

我們相信，2023年將會(huì )是酒企集中發(fā)力的一年，而金樽酒廠(chǎng)順勢而及時(shí)出臺的一套扶商組合拳，不僅能為現有合作商提振信心、篤定未來(lái)的合作商的選擇，更能為金樽今后打下堅實(shí)的渠道基礎，助力金樽邁向新臺階。