金樽酒廠(chǎng)樽享薈 重塑消費體驗 重構商業(yè)模式

市場(chǎng)的運用是對商業(yè)模式最好的驗證。

金樽酒廠(chǎng)憑借對醬酒市場(chǎng)的高度洞察力，創(chuàng )造性地打造出樽享薈模式，經(jīng)過(guò)長(cháng)時(shí)間的市場(chǎng)化運行及探索，樽享薈以“酒廠(chǎng)+會(huì )所+互聯(lián)網(wǎng)+社群”的新型商業(yè)模式，在全國范圍內成功滲入了醬酒消費場(chǎng)景的細分市場(chǎng)——會(huì )所，讓早已處于白熱化競爭的酒類(lèi)市場(chǎng)再次帶來(lái)一場(chǎng)不小的震動(dòng)，同時(shí)更是在傳統會(huì )所行業(yè)引發(fā)了一場(chǎng)顛覆性的變革。樽享薈模式何以贏(yíng)得市場(chǎng)的青睞？對醬酒市場(chǎng)未來(lái)發(fā)展帶來(lái)哪些啟示？

一、傳統會(huì )所行業(yè)的變革與樽享薈的崛起

傳統會(huì )所行業(yè)，一直以來(lái)都是高端消費市場(chǎng)的代表。然而，隨著(zhù)時(shí)代的變遷，傳統會(huì )所逐漸暴露出運營(yíng)模式單一、服務(wù)方式陳舊等問(wèn)題，難以滿(mǎn)足現代消費者對于多元化、個(gè)性化消費的需求。

正是在此背景下，金樽酒廠(chǎng)的樽享薈商業(yè)模式應運而生。樽享薈不僅提供了高品質(zhì)的產(chǎn)品，更是將體驗式營(yíng)銷(xiāo)引入到會(huì )所服務(wù)中，為消費者帶來(lái)全新的高端醬酒消費體驗。這種模式的出現，使得傳統會(huì )所行業(yè)得以借力發(fā)展，實(shí)現了由單一的的銷(xiāo)售模式向深度體驗式服務(wù)的模式的轉變。

二、精準把脈，解決細分市場(chǎng)痛點(diǎn)

樽享薈以會(huì )所為據點(diǎn)，通過(guò)提供社群平臺，讓消費者可以與酒廠(chǎng)、會(huì )所和其他消費者進(jìn)行交流互動(dòng)，提供情緒價(jià)值、資源價(jià)值、信息價(jià)值，讓會(huì )所不僅僅是會(huì )所，更是當地的資源中心和信息流通高地，為消費者提供一種全方位、多層次、不同于以往的消費體驗。同時(shí)，借助互聯(lián)網(wǎng)的鏈接與便捷，樽享薈實(shí)現了資源的整合和更廣面的放大，打造了全新的內循環(huán)商業(yè)生態(tài)圈。

要實(shí)現這一目的，要求我們必須具備以下幾個(gè)基礎條件：

高品質(zhì)的酒品：金樽酒廠(chǎng)始終堅持品質(zhì)第一的原則，選用茅臺鎮本地優(yōu)質(zhì)紅櫻子糯高粱，傳承古老的釀造工藝，確保每一瓶金樽酒都是高品質(zhì)的代表。

優(yōu)勢互補：樽享薈是一個(gè)雙贏(yíng)的合作模式，金樽酒廠(chǎng)在全國不計其數的精準客戶(hù)需要深度、及時(shí)、周到的服務(wù)；而傳統會(huì )所需要高凈值的精準客戶(hù)到店，這就奠定了樽享薈合作成功的基因。金樽酒廠(chǎng)基于數據化的客戶(hù)管理系統，能直接把全國每一個(gè)地方的客戶(hù)精準導入到當地的會(huì )所，為會(huì )所提供高凈值的復購客戶(hù)，并以此作為服務(wù)客戶(hù)的重要一環(huán)。

互利共贏(yíng)：樽享薈模式其中一個(gè)重要的賦能就是賦予會(huì )所酒廠(chǎng)的身份，會(huì )所以此可以承載一系列的高附加值服務(wù)，如為消費者提供定制酒服務(wù)、封壇服務(wù)、品牌開(kāi)發(fā)服務(wù)等，進(jìn)一步拓展業(yè)務(wù)線(xiàn)。

三、對醬酒市場(chǎng)未來(lái)發(fā)展的啟示性

新事物的出現，我們應該看到更深層次的影響。樽享薈模式的探索，不僅對金樽酒廠(chǎng)自身來(lái)帶思維觀(guān)念的轉變，也為行業(yè)提供了創(chuàng )新的思路和思考方向。

更應該重視會(huì )所角色：金樽酒廠(chǎng)樽享薈模式證明了會(huì )所在醬酒銷(xiāo)售市場(chǎng)中的重要性。會(huì )所可以作為酒廠(chǎng)深度下沉市場(chǎng)、直達精準客戶(hù)的優(yōu)質(zhì)渠道，不僅能獲取更多增量客戶(hù)，還能提供更好的品鑒環(huán)境服務(wù)好存量客戶(hù)；

學(xué)會(huì )共享資源：樽享薈模式展示了資源共享的重要性。會(huì )所可以共享酒廠(chǎng)的生產(chǎn)資源、客戶(hù)資源、團隊資源、品牌資源，從產(chǎn)品端為會(huì )所提供定制化、高品質(zhì)的酒水，從客戶(hù)端為會(huì )所共同深度開(kāi)發(fā)圈層客戶(hù)，從運營(yíng)端解決團隊資源配置問(wèn)題，從品牌端為會(huì )所賦予酒廠(chǎng)身份、品牌勢能。

多渠道獲客：金樽酒廠(chǎng)通過(guò)線(xiàn)上和線(xiàn)下的多種渠道為會(huì )所提供穩定的客源。包括自建數據庫、線(xiàn)上精準營(yíng)銷(xiāo)、線(xiàn)下活動(dòng)等方式，以此培養種子用戶(hù)，增加會(huì )所客源的同時(shí)實(shí)現口碑傳播和內容營(yíng)銷(xiāo)。這套方法不僅可以用在會(huì )所上，也能用在其他形式的渠道上。

跨界合作：傳統會(huì )所的業(yè)務(wù)形式較為單一，且不具備社群運營(yíng)思維，大多難以實(shí)現盈利。金樽酒廠(chǎng)通過(guò)跨界合作，拓展業(yè)務(wù)，為會(huì )所提供更多盈利機會(huì )。

我們深信，隨著(zhù)市場(chǎng)環(huán)境和消費者需求的變化，白酒行業(yè)需要不斷調整和優(yōu)化運營(yíng)模式，以適應新的發(fā)展機遇和挑戰，而樽享薈模式對于白酒行業(yè)的未來(lái)發(fā)展具有積極的意義，將推動(dòng)行業(yè)的持續發(fā)展和創(chuàng )新。